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今年五月，我代表協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在漢中和與協(xié)會(huì)合作的銷售商，搞一個(gè)養(yǎng)殖銷售的座談會(huì)。然而事與愿違，幾乎所有的銷售商都沒給協(xié)會(huì)面子，最后座談會(huì)沒有搞起來，我?guī)еx開了漢中，回協(xié)會(huì)以后，寫下了以下的文字。但一直沒發(fā)給其它人來看（我以為我是胡思亂想，就壓下來了），今天和市場(chǎng)部的人談起五月份的事，他問我五月份的“文字”，回西安就翻出來看了看，現(xiàn)在拿出來與所有的土雞“銷售人”共享，權(quán)當(dāng)作茶中談資、飯后閑話。
土雞銷售和土雞養(yǎng)殖一樣，也是亂象紛呈，一如兩千年前的戰(zhàn)國時(shí)代，互相廝殺、縱橫異象、各自表述、姿態(tài)萬千，自是一番萬紫千紅的景象。
一如H7N9襲來后的養(yǎng)殖散戶：惶然無措、遍野哀嚎。而銷售散戶，情形亦如養(yǎng)殖戶，也是不明所以、無所適從、惶然無措……
然而看一些大企業(yè)，從種雞、孵化、養(yǎng)殖、技術(shù)、管理、直至銷售，所有環(huán)節(jié)無不通過合縱連橫，忙的不亦樂乎。而我們這些銷售散戶，猶自在觀望和仿徨中徘徊。
前些日子和土雞行業(yè)的一個(gè)“老前輩”談起土雞行業(yè)的散戶（養(yǎng)殖和銷售），他說：“散戶如果還是和以前一樣去生產(chǎn)，必然會(huì)被大企業(yè)消滅，成為大企業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，或者直接從行業(yè)里退出”他還指出H7N9的猖狂，“資本一定是幕后推手”、有關(guān)部門和媒體就是他們的前臺(tái)工具……當(dāng)時(shí)，我尚不以為然，以為諾大的土雞行業(yè)，各種復(fù)雜的情形，豈是某一些“資本”所能操縱的。他笑道：“我斷言，九月之后，雞價(jià)定然會(huì)坐上“火箭”，但開多高，走多遠(yuǎn)，尚不得知”。
把籌集召集土雞銷售人座談會(huì)的想法告訴他時(shí)，他很欣然，很高興地告訴我，據(jù)他的判斷，今年的后期，土雞一定會(huì)上到一個(gè)很高的價(jià)值，而且會(huì)持續(xù)到年底——因?yàn)?，?jù)他所知，某大企業(yè)，僅5月份就做了數(shù)千萬的養(yǎng)殖計(jì)劃，聽了他的話，我在半信半疑之中準(zhǔn)備座談會(huì)的資料。
現(xiàn)在的土雞銷售，主要是以活禽銷售為主，從業(yè)者除一些“老前輩”外，大多是一些年輕人，而連接銷售和養(yǎng)殖的，基本上都是一些中介（我們通常稱之為雞販子），市場(chǎng)需求信息多被銷售環(huán)節(jié)所掌握，沒有能把兩個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來。由此，銷售人年輕化的短視和養(yǎng)殖人過分膨脹的自信，以及各自的貪婪造就的信任危機(jī)，如此種種，形成了生產(chǎn)和銷售的嚴(yán)重脫節(jié)。最終日常增長的是生產(chǎn)的盲目性，致使土雞行業(yè)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)亂象紛呈，最后使銷售環(huán)節(jié)無法和市場(chǎng)的變化同步前進(jìn)。直接影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力直線下降，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者整體利潤普遍下滑。因此，面對(duì)白羽肉雞的步步緊逼，土雞銷售業(yè)界抱頭鼠竄，潰不成軍。
協(xié)會(huì)一直把土雞行業(yè)的養(yǎng)殖和銷售，視為不可分割的兩個(gè)環(huán)節(jié)，二者相輔相成、相互促進(jìn)，而一切臆想吃掉對(duì)方的企圖，無異于殺雞取卵，自傷手足。然而，現(xiàn)行的模式相互脫節(jié)，直接與新型市場(chǎng)形式相悖。廣大的銷售從業(yè)人員在自己的世界里，橫行無忌，殊不知一旦市場(chǎng)大勢(shì)形成，大勢(shì)所趨，首當(dāng)其沖的必然是現(xiàn)行的銷售體系?，F(xiàn)在的銷售人，十年后會(huì)有多少人還能這個(gè)行業(yè)里廝混呢？
“去中間化”的呼聲日囂塵上，銷售人難道就沒有危機(jī)感？而且政府體系推廣的冰鮮雞銷售一旦成勢(shì)，大公司的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。屆時(shí)何以抗衡？何以彰顯存在？
這就是現(xiàn)行土雞產(chǎn)品銷售的大勢(shì)，現(xiàn)在的土雞銷售人，該醒一醒了…… （文章來源：陜西省秦山源土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì)）
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